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Principales conclusiones:
Vender pagarés de automóvil de forma eficiente implica entender el mercado, trabajar con los compradores adecuados y aprovechar estrategias que maximicen los beneficios. Este artículo explora el proceso en detalle, proporcionando ideas y herramientas para ayudar a los concesionarios y entidades financieras a tomar decisiones bien informadas y capitalizar su cartera de préstamos para automóviles.
Muchos prestamistas de automóviles, prestamistas de BHPH y concesionarios venden pagarés con regularidad. Las razones para vender pagarés pueden incluir la obtención de capital adicional para emitir nuevos préstamos, la titulización de una cartera existente, la venta de cuentas morosas o la obtención de referencias de mercado.
La solución universal a todos estos problemas es la plataforma de negociación Debexpert , que ayuda a cientos de prestamistas bancarios y no bancarios a vender sus pagarés de automóvil y préstamos BHPH.
Los préstamos BHPH son los más sensibles al deterioro de la economía, a la pérdida de empleo por parte de los deudores y a la disminución del valor de la garantía. Por lo tanto, la venta de préstamos BHPH es una forma popular de reducir riesgos para los prestamistas porque permite fijar la rentabilidad de los préstamos emitidos y reduce las posibilidades de impago de la deuda. Las principales ventajas de la venta de préstamos BHPH son:
En la actualidad, las carteras de BHPH tienen una gran demanda entre los compradores de deuda, lo que les permite obtener precios razonables al vender cuentas morosas y exigibles. Los compradores de deuda consideran que los datos de contacto de los deudores son superiores a los de otros préstamos porque la emisión del préstamo y el pago de la deuda tuvieron lugar en un lugar concreto. Hay una alta probabilidad de que este deudor tenga información de contacto reciente y su lugar de residencia esté cerca de la emisión del préstamo, lo que simplificará la recuperación fiscal, si fuera necesario.
Hoy en día, la demanda de este tipo de cartera es superior a la oferta, porque la proporción de préstamos BHPH en la industria de préstamos para automóviles está creciendo. Los compradores de deuda están encantados de considerar y comprar bienes utilizando este tipo de deuda. Supongamos que los compradores institucionales de deuda suelen comprar pagarés para automóviles. Cuando se venden carteras de BHPH, el círculo de compradores es más amplio e incluye a inversores minoristas de tamaño medio y a otros concesionarios de BHPH.
Los compradores de deuda entenderán este producto, por lo que al evaluar la cartera, por regla general, no hay preguntas. Por lo tanto, la transacción se puede cerrar en unos pocos días cuando se utiliza un intermediario profesional.
La razón más común para vender pagarés de automóvil es obtener nueva liquidez para emitir nuevos préstamos. O los pagarés de auto se venden para ahorrar tiempo en el cobro de una deuda morosa. Veámoslo con más detalle:
Hoy en día, cientos de prestamistas y concesionarios de automóviles venden sus carteras utilizando un mecanismo de flujo a plazo (fijando el precio de venta de los préstamos que se emitirán en el futuro), lo que hace que el modelo operativo del negocio sea más predecible y sostenible.
Los vendedores no tienen que ser expertos vendedores de deuda para conseguir el mejor precio por una cartera. Debexpert tiene la experiencia única de vender más de 700 carteras al año y un equipo especializado que hará todo el trabajo por el originador del préstamo. Y lo mejor de todo es que la plataforma de Debexpert es gratuita para el vendedor.
Paso 1. Análisis de la cartera de deuda - El equipo de Debexpert , le mostrará cómo cargar su cartera desde el sistema. Después, nuestros analistas realizarán un análisis en profundidad y le informarán sobre los puntos fuertes y débiles y los precios de mercado de carteras similares.
Paso 2. Estrategia de venta Estrategia de venta - Para maximizar el rendimiento de la cartera, hay que desarrollar una estrategia de venta, es decir, si vender la cartera en su conjunto o dividirla en partes. Cómo agrupar las cuentas por tipo de deuda, qué tipo de venta elegir: Oferta Sellada, Inglesa, Híbrida. Cuándo publicar la cartera y cuánto tiempo dar a los compradores para su análisis. A la hora de vender, hay que tener en cuenta todas estas cuestiones, y el equipo de Debexpert será su mejor ayudante.
Paso 3. Preventa Preventa - Los mejores resultados de venta se consiguen si los compradores conocen la venta de la cartera, obtienen respuesta a todas sus preguntas y presentan su oferta a tiempo.
Paso 4. Competencia de compradores - Debexpert cuenta con más de 500 compradores de deuda que pujan en línea, garantizando así el precio máximo para su cartera de deuda.
Paso 5. Cerrar el trato - Es esencial utilizar la plantilla de venta adecuada para que la venta tenga éxito y firmarla rápidamente con el comprador. Utilizando un contrato de compraventa de Debexpert , el prestamista y el comprador de la deuda estarán siempre protegidos, y el flujo de trabajo electrónico permitirá firmar el contrato en cuestión de minutos.
Paso 6. Post Venta - Después de la venta, el comprador puede tener preguntas sobre los documentos o el deudor específico,- lo más conveniente es responder a las preguntas y transmitir información adicional utilizando el sistema CRM de Debexpert.
Tenemos cientos de vendedores y compradores satisfechos. Algunos de sus testimonios están por debajo:
Muy contento de trabajar junto con Debexpert grupo, especialmente Henry con excelente servicio al cliente y su trabajo en equipo es muy profesional, servicial y bien informado que ir la milla extra para cerrar para cualquiera de los clientes. Realmente admiro su ética de trabajo. Él es muy trabajador y siempre tiene respuestas a nuestras preguntas. mejor parte es que siempre está disponible para ayudar. Recomiendo encarecidamente este servicio. Muchas Gracias
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La principal ventaja de la venta de pagarés de automóvil y préstamos BHPH es el flujo de caja inmediato que proporciona. Esta rápida inyección de efectivo se puede utilizar para cubrir los gastos de capital del concesionario y puede ser un salvavidas para los concesionarios que se enfrentan a tensiones financieras. Sin embargo, también es importante tener en cuenta las posibles desventajas. Por ejemplo, la venta de una cartera masiva de pagarés de automóvil puede afectar a las relaciones del concesionario con sus compañías financieras.
Arrow Acceptance, por ejemplo, es una financiera que prefiere trabajar con concesionarios que mantienen sus propias carteras de cuentas. Si un concesionario vende repentinamente una gran parte de sus cuentas, podría dañar su reputación con dichas financieras.
Por otro lado, la venta de pagarés de automóvil también puede liberar líneas de crédito, lo que permite a los concesionarios invertir en nuevos locales o ampliar su planta. Es un método que muchos concesionarios han utilizado con éxito para hacer crecer sus negocios.
Al considerar la venta de pagarés de automóvil, es importante revisar cuidadosamente todos los documentos de cierre. Los concesionarios deben asegurarse de que entienden los términos de la venta, incluida la cantidad que recibirán por cada pagaré, y lo que ocurre si un deudor incumple una nueva deuda después de la venta.
Dealer Capital Services puede proporcionar una oferta de compra de billetes de automóvil, lo que permite a los concesionarios comparar este método de financiación con los préstamos bancarios tradicionales o las líneas de crédito. También pueden ayudar con la venta de billetes, proporcionando otra fuente potencial de dinero rápido.
Más de una década de la carrera de Iván ha estado dedicada a las Finanzas, la Banca y las Soluciones Digitales. De estas tres áreas nació la idea de una solución fintech llamada Debepxert. Comenzó su carrera en la consultoría Big Four y continuó en la industria, trabajando como CFO para empresas que cotizan en bolsa y digitales. Iván llegó a la industria de la deuda en 2019, cuando la empresa Debexpert inició sus primeras operaciones. En los últimos años, la empresa, siguiendo sus pasos, se ha convertido en líder tecnológico en Estados Unidos, ha abierto sus oficinas en 10 países y ha alcanzado un nivel récord de ventas: 700 carteras de deuda al año.
